ZAPYTANIE OFERTOWE nr 8/2026/SZ/DFA dotyczące realizacji szkolenia „Specjalista technik sprzedaży” (w tym zapewnienie kadry trenerskiej, materiałów szkoleniowych oraz sal szkoleniowych) – część A, usług cateringowych – część B oraz usług przeprowadzenia egzaminu potwierdzającego uzyskanie kompetencji/kwalifikacji w zakresie „Specjalista technik sprzedaży”– część C dla uczestników projektu pn. „Dolnośląska Fabryka Aktywizacji” o wartości przekraczającej 80 000,00 PLN w oparciu o zasadę konkurencyjności
Notice description
Powstaje w kontekście projektu:
FEDS.07.05-IP.02-0122/24 - Dolnośląska Fabryka Aktywizacji
Część 1
W załączeniu pełna treść zapytania ofertowego - prosimy o zapoznanie się przez złożeniem oferty
Część A - Usługa szkoleniowa w zakresie szkolenia „Specjalista technik sprzedaży”
ZAKRES TEMATYCZNY
W ramach usługi szkoleniowej należy przeprowadzić szkolenie z zakresu „Specjalista technik sprzedaży”.
Ramowy program szkolenia obejmuje m.in.:
• Przygotowanie oferty handlowej – język korzyści
• Telemarketing i etapy sprzedaży
• Techniki sprzedażowe i symulacje końcowe
• Fundamenty skutecznej komunikacji w sprzedaży i negocjacjach
• Komunikacja werbalna – aktywne słuchanie i strategia lejka
• Komunikacja niewerbalna w negocjacjach
• Bariery komunikacyjne i ich przezwyciężanie
• Autoprezentacja i budowanie wizerunku negocjator
• Style negocjacyjne i rola negocjatora
• Etapy skutecznych negocjacji – przygotowanie i otwarcie
• Etapy negocjacji – rozpoznanie i przetarg
• Zakończenie negocjacji i finalizacja
• BATNA – Twoja alternatywa w negocjacjach
• Wprowadzenie do Świata Profesjonalnej Sprzedaży i Modelu DISK
• Autodiagnoza i Identyfikacja Stylów – Kim Jestem i Jak Widzę Innych
• DISK w Zarządzaniu Trudnym Klientem i Negocjacjach
Kurs prowadzony będzie w formie zajęć teoretycznych i praktycznych.
Zajęcia teoretyczne odbywać się będą w formie wykładu.
Zajęcia praktyczne prowadzone będą w formie warsztatów i ćwiczeń z wykorzystaniem niezbędnych materiałów/sprzętów.
Całkowity czas trwania szkolenia wynosi 120 godzin szkoleniowych dla jednej grupy szkoleniowej – 60 godzin zajęć teoretycznych oraz 60 godzin zajęć praktycznych – 12 dni szkoleniowych po 10 godzin szkoleniowych dziennie, przy czym dzień szkoleniowy wynosi maksymalnie 8 godzin zegarowych.
Jako godzinę szkoleniową należy rozumieć 45 minut zajęć.
Szkolenie należy przeprowadzić w ramach 1 grupy szkoleniowej. Łączna liczba osób - 9 osób.
Miejsce realizacji
Kraj: Polska, Województwo: dolnośląskie, Powiat: Wrocław, Gmina: Wrocław-Śródmieście, Miejscowość: Wrocław
Część 2
W załączeniu pełna treść zapytania ofertowego - prosimy o zapoznanie się przez złożeniem oferty
Część B - Usługa cateringowa dla uczestników/czek szkolenia „Specjalista technik sprzedaży”
2.2.1. W ramach usługi należy zapewnić całodzienne wyżywienie dla wszystkich uczestników/czek szkoleń (na miejscu i w każdym dniu szkolenia) - w skład wyżywienia wchodzi:
a) przerwa kawowa: kawa, herbata, woda, mleko, cukier, drobne słone lub słodkie przekąski typu paluszki lub kruche ciastka lub owoce.
b) obiad – dwa dania (zupa i drugie danie) oraz napój, deser.
Przerwy kawowe i obiad powinny zostać podane w lokalizacji szkolenia Uczestników/czek.
2.2.2. Usługa cateringowa obejmuje dowóz, rozstawienie i przygotowanie poczęstunku na miejscu oraz posprzątanie, w tym zabranie zastawy po zajęciach.
2.2.3. Zamówienie obejmuje łącznie wyżywienie dla 9 uczestników/czek, łącznie 108 osobodni (9 uczestników/czek x 12 dni szkoleniowych).
2.2.4. Szkolenia, w ramach których uczestnikom/czkom będzie przysługiwało wyżywienie, mogą być realizowane w dni robocze/w weekendy w zależności od dyspozycyjności uczestników, w godzinach ustalonych z uczestnikami projektu.
2.2.5. Szkolenie będzie odbywać się w 1 grupie liczącej 9 osób.
2.2.6. Szczegółowy harmonogram obejmujący terminy szkolenia w danym miesiącu Zamawiający będzie ustalał na bieżąco z wybranym Wykonawcą. Ponadto najpóźniej na 3 dni przed planowanym szkoleniem Zamawiający będzie przesyłał Wykonawcy niezbędne informacje dot. przygotowania wyżywienia na dany dzień, tj. liczbę uczestników/czek grupy.
2.2.7. Zamówienie musi być realizowane przy użyciu produktów posiadających ważny termin przydatności do spożycia.
2.2.8. Wykonawca zapewni odpowiednią ilość kubków, talerzy, sztućce, serwetki itp. Nie dopuszcza się użycia plastikowej zastawy jednorazowej.
Miejsce realizacji
Kraj: Polska, Województwo: dolnośląskie, Powiat: Wrocław, Gmina: Wrocław-Śródmieście, Miejscowość: Wrocław
Część 3
W załączeniu pełna treść zapytania ofertowego - prosimy o zapoznanie się przez złożeniem oferty
Część C - Usługa przeprowadzenia egzaminu potwierdzającego uzyskanie kompetencji/kwalifikacji w zakresie „Specjalista technik sprzedaży”
2.3.1. W ramach usługi należy przeprowadzić egzamin potwierdzający uzyskanie kompetencji/kwalifikacji w zakresie „Specjalista technik sprzedaży” w rozumieniu załącznika nr 2 „Podstawowe informacje dotyczące uzyskiwania kwalifikacji w ramach projektów współfinansowanych z EFS+ oraz FST”.
2.3.2. Wykonawca zobowiązany jest do wskazania w formularzu ofertowym informacji stanowiących podstawę do potwierdzenia uznania kwalifikacji, w szczególności:
a) nazwy kwalifikacji,
b) informacji, czy kwalifikacja jest włączona do Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji (ZSK) – wraz ze wskazaniem odpowiedniego wpisu w Zintegrowanym Rejestrze Kwalifikacji (jeżeli dotyczy),
c) w przypadku kwalifikacji niewłączonej do ZSK – wskazania kategorii kwalifikacji w rozumieniu Załącznika nr 2 (kwalifikacje nadawane w systemie oświaty i szkolnictwa wyższego / kwalifikacje i uprawnienia nadawane przez organy władzy publicznej, instytuty badawcze lub samorządy zawodowe/gospodarcze / kwalifikacje potwierdzane przez podmioty międzynarodowe) oraz podstawy prawnej lub innego aktu/standardu regulującego nadawanie tej kwalifikacji.
2.3.3. W przypadku, gdy oferowana kwalifikacja nie jest włączona do Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji (ZSK), Wykonawca zobowiązany jest załączyć do oferty wypełnioną listę sprawdzającą potwierdzającą, czy dany dokument można uznać za potwierdzający kwalifikację (niewłączoną do Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji) lub kompetencję, sporządzoną zgodnie ze wzorem znajdującym się w dokumencie „Załącznik 2 Podstawowe informacje dotyczące uzyskiwania kwalifikacji w ramach projektów współfinansowanych z EFS+ oraz FST” wraz z wzorem certyfikatu wydawanego po egzaminie.
2.3.4. W ramach realizacji usługi musi zostać zapewnione rozdzielenie procesu kształcenia od procesu walidacji i certyfikowania (egzamin przeprowadza inny podmiot lub inne osoby niż prowadzące szkolenie).
2.3.5. Zamówienie obejmuje przeprowadzenie egzaminu zewnętrznego dla 9 uczestników/czek, które ukończyły szkolenie będące przedmiotem zamówienia w części A - „Specjalista technik sprzedaży” (1 grupa licząca 9 osób).
2.3.6. Każdy/a uczestnik/czka, który/a uzyska pozytywny wynik egzaminu, otrzyma certyfikat/zaświadczenie potwierdzający uzyskanie kompetencji/kwalifikacji w zakresie „Specjalista technik sprzedaży”.
2.3.7. W ramach usługi należy zapewnić:
egzaminatorów legitymujących się odpowiednim przygotowaniem,
opiekuna podczas każdego egzaminu,
niezbędne elementy do przeprowadzenia egzaminów , m.in. formularze/testy egzaminacyjne, itp.,
pokrycie opłat egzaminów zewnętrznych oraz opłat związanych w wydawaniem certyfikatów zewnętrznych,
sale do przeprowadzenia egzaminu spełniające wymogi wynikające z przepisów BHP, sanitarnych i ppoż. z dostępem do światła dziennego i oświetlenia sztucznego, z komfortową temperaturą powietrza, utrzymane w czystości. Sala powinna mieć dostęp do zaplecza sanitarnego. Ponadto musi zostać zapewniony dostęp do sali oraz pozostałych pomieszczeń dla osób z niepełnosprawnością – sale muszą być wolne od barier architektonicznych, które uniemożliwiałyby udział takich osób w egzaminie.
Wykonawca zapewni salę wyposażoną w sprzęt, niezbędny do przeprowadzenia egzaminu na najwyższym poziomie.
Sala powinna być oznaczona zgodnie z aktualnym „Podręcznikiem wnioskodawcy i beneficjenta Funduszy Europejskich na lata 2021-2027 w zakresie informacji i promocji” jako miejsce realizacji usługi egzaminacyjnej.
Usługi egzaminacyjne odbywają się w budynkach (miejscach), w których:
wejście do budynku jest na poziomie terenu wokół budynku, a jeśli w budynku (lub przed wejściem do budynku) zastosowano schody to jest winda, dostępny podjazd lub sprawna platforma przyschodowa, o ile to możliwe, zainstalowana przy wejściu głównym/schodach głównych;
na kondygnacjach dostępnych dla osób z niepełnosprawnością są przystosowane toalety;
o ile to możliwe, na korytarzach nie ma wystających gablot, reklam, elementów dekoracji, które mogłyby być przeszkodą dla osób z niepełnosprawnościami.
W przypadku przystąpienia do egzaminu osób z niepełnosprawnościami egzamin będzie realizowany w sali dostosowanej architektonicznie, zgodnie z ustawą z dnia 7 lipca 1994 r. Prawo budowlane (Dz.U. tj. z 2017r., poz. 1332 z późn. zm.) oraz rozporządzeniem Ministra Infrastruktury z dnia 12 kwietnia 2002 r. w sprawie warunków technicznych, jakim powinny odpowiadać ́ budynki i ich usytuowanie (Dz. U. z 2015 r., poz.1422) oraz z zasadami wiedzy technicznej. Sala egzaminacyjna powinna spełniać odpowiednie warunki socjalne oraz bhp, w tym uwzględniać niwelowanie barier architektonicznych w związku z udziałem w projekcie osób z niepełnosprawnościami. Wykonawca powinien zapewnić sale dostosowane do potrzeb osób z niepełnosprawnościami. Zamawiający poinformuje Wykonawcę czy w egzaminie wezmą udział ww. osoby przy ustalaniu harmonogramu realizacji egzaminu.
2.3.7. Szczegółowy harmonogram obejmujący liczbę przystępujących uczestników/czek do egzaminu oraz terminy egzaminów Zamawiający będzie ustalał na bieżąco z wybranym Wykonawcą.
Miejsce realizacji
Kraj: Polska, Województwo: dolnośląskie, Powiat: Wrocław, Gmina: Wrocław-Śródmieście, Miejscowość: Wrocław
FEDS.07.05-IP.02-0122/24 - Dolnośląska Fabryka Aktywizacji
Część 1
W załączeniu pełna treść zapytania ofertowego - prosimy o zapoznanie się przez złożeniem oferty
Część A - Usługa szkoleniowa w zakresie szkolenia „Specjalista technik sprzedaży”
ZAKRES TEMATYCZNY
W ramach usługi szkoleniowej należy przeprowadzić szkolenie z zakresu „Specjalista technik sprzedaży”.
Ramowy program szkolenia obejmuje m.in.:
• Przygotowanie oferty handlowej – język korzyści
• Telemarketing i etapy sprzedaży
• Techniki sprzedażowe i symulacje końcowe
• Fundamenty skutecznej komunikacji w sprzedaży i negocjacjach
• Komunikacja werbalna – aktywne słuchanie i strategia lejka
• Komunikacja niewerbalna w negocjacjach
• Bariery komunikacyjne i ich przezwyciężanie
• Autoprezentacja i budowanie wizerunku negocjator
• Style negocjacyjne i rola negocjatora
• Etapy skutecznych negocjacji – przygotowanie i otwarcie
• Etapy negocjacji – rozpoznanie i przetarg
• Zakończenie negocjacji i finalizacja
• BATNA – Twoja alternatywa w negocjacjach
• Wprowadzenie do Świata Profesjonalnej Sprzedaży i Modelu DISK
• Autodiagnoza i Identyfikacja Stylów – Kim Jestem i Jak Widzę Innych
• DISK w Zarządzaniu Trudnym Klientem i Negocjacjach
Kurs prowadzony będzie w formie zajęć teoretycznych i praktycznych.
Zajęcia teoretyczne odbywać się będą w formie wykładu.
Zajęcia praktyczne prowadzone będą w formie warsztatów i ćwiczeń z wykorzystaniem niezbędnych materiałów/sprzętów.
Całkowity czas trwania szkolenia wynosi 120 godzin szkoleniowych dla jednej grupy szkoleniowej – 60 godzin zajęć teoretycznych oraz 60 godzin zajęć praktycznych – 12 dni szkoleniowych po 10 godzin szkoleniowych dziennie, przy czym dzień szkoleniowy wynosi maksymalnie 8 godzin zegarowych.
Jako godzinę szkoleniową należy rozumieć 45 minut zajęć.
Szkolenie należy przeprowadzić w ramach 1 grupy szkoleniowej. Łączna liczba osób - 9 osób.
Miejsce realizacji
Kraj: Polska, Województwo: dolnośląskie, Powiat: Wrocław, Gmina: Wrocław-Śródmieście, Miejscowość: Wrocław
Część 2
W załączeniu pełna treść zapytania ofertowego - prosimy o zapoznanie się przez złożeniem oferty
Część B - Usługa cateringowa dla uczestników/czek szkolenia „Specjalista technik sprzedaży”
2.2.1. W ramach usługi należy zapewnić całodzienne wyżywienie dla wszystkich uczestników/czek szkoleń (na miejscu i w każdym dniu szkolenia) - w skład wyżywienia wchodzi:
a) przerwa kawowa: kawa, herbata, woda, mleko, cukier, drobne słone lub słodkie przekąski typu paluszki lub kruche ciastka lub owoce.
b) obiad – dwa dania (zupa i drugie danie) oraz napój, deser.
Przerwy kawowe i obiad powinny zostać podane w lokalizacji szkolenia Uczestników/czek.
2.2.2. Usługa cateringowa obejmuje dowóz, rozstawienie i przygotowanie poczęstunku na miejscu oraz posprzątanie, w tym zabranie zastawy po zajęciach.
2.2.3. Zamówienie obejmuje łącznie wyżywienie dla 9 uczestników/czek, łącznie 108 osobodni (9 uczestników/czek x 12 dni szkoleniowych).
2.2.4. Szkolenia, w ramach których uczestnikom/czkom będzie przysługiwało wyżywienie, mogą być realizowane w dni robocze/w weekendy w zależności od dyspozycyjności uczestników, w godzinach ustalonych z uczestnikami projektu.
2.2.5. Szkolenie będzie odbywać się w 1 grupie liczącej 9 osób.
2.2.6. Szczegółowy harmonogram obejmujący terminy szkolenia w danym miesiącu Zamawiający będzie ustalał na bieżąco z wybranym Wykonawcą. Ponadto najpóźniej na 3 dni przed planowanym szkoleniem Zamawiający będzie przesyłał Wykonawcy niezbędne informacje dot. przygotowania wyżywienia na dany dzień, tj. liczbę uczestników/czek grupy.
2.2.7. Zamówienie musi być realizowane przy użyciu produktów posiadających ważny termin przydatności do spożycia.
2.2.8. Wykonawca zapewni odpowiednią ilość kubków, talerzy, sztućce, serwetki itp. Nie dopuszcza się użycia plastikowej zastawy jednorazowej.
Miejsce realizacji
Kraj: Polska, Województwo: dolnośląskie, Powiat: Wrocław, Gmina: Wrocław-Śródmieście, Miejscowość: Wrocław
Część 3
W załączeniu pełna treść zapytania ofertowego - prosimy o zapoznanie się przez złożeniem oferty
Część C - Usługa przeprowadzenia egzaminu potwierdzającego uzyskanie kompetencji/kwalifikacji w zakresie „Specjalista technik sprzedaży”
2.3.1. W ramach usługi należy przeprowadzić egzamin potwierdzający uzyskanie kompetencji/kwalifikacji w zakresie „Specjalista technik sprzedaży” w rozumieniu załącznika nr 2 „Podstawowe informacje dotyczące uzyskiwania kwalifikacji w ramach projektów współfinansowanych z EFS+ oraz FST”.
2.3.2. Wykonawca zobowiązany jest do wskazania w formularzu ofertowym informacji stanowiących podstawę do potwierdzenia uznania kwalifikacji, w szczególności:
a) nazwy kwalifikacji,
b) informacji, czy kwalifikacja jest włączona do Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji (ZSK) – wraz ze wskazaniem odpowiedniego wpisu w Zintegrowanym Rejestrze Kwalifikacji (jeżeli dotyczy),
c) w przypadku kwalifikacji niewłączonej do ZSK – wskazania kategorii kwalifikacji w rozumieniu Załącznika nr 2 (kwalifikacje nadawane w systemie oświaty i szkolnictwa wyższego / kwalifikacje i uprawnienia nadawane przez organy władzy publicznej, instytuty badawcze lub samorządy zawodowe/gospodarcze / kwalifikacje potwierdzane przez podmioty międzynarodowe) oraz podstawy prawnej lub innego aktu/standardu regulującego nadawanie tej kwalifikacji.
2.3.3. W przypadku, gdy oferowana kwalifikacja nie jest włączona do Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji (ZSK), Wykonawca zobowiązany jest załączyć do oferty wypełnioną listę sprawdzającą potwierdzającą, czy dany dokument można uznać za potwierdzający kwalifikację (niewłączoną do Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji) lub kompetencję, sporządzoną zgodnie ze wzorem znajdującym się w dokumencie „Załącznik 2 Podstawowe informacje dotyczące uzyskiwania kwalifikacji w ramach projektów współfinansowanych z EFS+ oraz FST” wraz z wzorem certyfikatu wydawanego po egzaminie.
2.3.4. W ramach realizacji usługi musi zostać zapewnione rozdzielenie procesu kształcenia od procesu walidacji i certyfikowania (egzamin przeprowadza inny podmiot lub inne osoby niż prowadzące szkolenie).
2.3.5. Zamówienie obejmuje przeprowadzenie egzaminu zewnętrznego dla 9 uczestników/czek, które ukończyły szkolenie będące przedmiotem zamówienia w części A - „Specjalista technik sprzedaży” (1 grupa licząca 9 osób).
2.3.6. Każdy/a uczestnik/czka, który/a uzyska pozytywny wynik egzaminu, otrzyma certyfikat/zaświadczenie potwierdzający uzyskanie kompetencji/kwalifikacji w zakresie „Specjalista technik sprzedaży”.
2.3.7. W ramach usługi należy zapewnić:
egzaminatorów legitymujących się odpowiednim przygotowaniem,
opiekuna podczas każdego egzaminu,
niezbędne elementy do przeprowadzenia egzaminów , m.in. formularze/testy egzaminacyjne, itp.,
pokrycie opłat egzaminów zewnętrznych oraz opłat związanych w wydawaniem certyfikatów zewnętrznych,
sale do przeprowadzenia egzaminu spełniające wymogi wynikające z przepisów BHP, sanitarnych i ppoż. z dostępem do światła dziennego i oświetlenia sztucznego, z komfortową temperaturą powietrza, utrzymane w czystości. Sala powinna mieć dostęp do zaplecza sanitarnego. Ponadto musi zostać zapewniony dostęp do sali oraz pozostałych pomieszczeń dla osób z niepełnosprawnością – sale muszą być wolne od barier architektonicznych, które uniemożliwiałyby udział takich osób w egzaminie.
Wykonawca zapewni salę wyposażoną w sprzęt, niezbędny do przeprowadzenia egzaminu na najwyższym poziomie.
Sala powinna być oznaczona zgodnie z aktualnym „Podręcznikiem wnioskodawcy i beneficjenta Funduszy Europejskich na lata 2021-2027 w zakresie informacji i promocji” jako miejsce realizacji usługi egzaminacyjnej.
Usługi egzaminacyjne odbywają się w budynkach (miejscach), w których:
wejście do budynku jest na poziomie terenu wokół budynku, a jeśli w budynku (lub przed wejściem do budynku) zastosowano schody to jest winda, dostępny podjazd lub sprawna platforma przyschodowa, o ile to możliwe, zainstalowana przy wejściu głównym/schodach głównych;
na kondygnacjach dostępnych dla osób z niepełnosprawnością są przystosowane toalety;
o ile to możliwe, na korytarzach nie ma wystających gablot, reklam, elementów dekoracji, które mogłyby być przeszkodą dla osób z niepełnosprawnościami.
W przypadku przystąpienia do egzaminu osób z niepełnosprawnościami egzamin będzie realizowany w sali dostosowanej architektonicznie, zgodnie z ustawą z dnia 7 lipca 1994 r. Prawo budowlane (Dz.U. tj. z 2017r., poz. 1332 z późn. zm.) oraz rozporządzeniem Ministra Infrastruktury z dnia 12 kwietnia 2002 r. w sprawie warunków technicznych, jakim powinny odpowiadać ́ budynki i ich usytuowanie (Dz. U. z 2015 r., poz.1422) oraz z zasadami wiedzy technicznej. Sala egzaminacyjna powinna spełniać odpowiednie warunki socjalne oraz bhp, w tym uwzględniać niwelowanie barier architektonicznych w związku z udziałem w projekcie osób z niepełnosprawnościami. Wykonawca powinien zapewnić sale dostosowane do potrzeb osób z niepełnosprawnościami. Zamawiający poinformuje Wykonawcę czy w egzaminie wezmą udział ww. osoby przy ustalaniu harmonogramu realizacji egzaminu.
2.3.7. Szczegółowy harmonogram obejmujący liczbę przystępujących uczestników/czek do egzaminu oraz terminy egzaminów Zamawiający będzie ustalał na bieżąco z wybranym Wykonawcą.
Miejsce realizacji
Kraj: Polska, Województwo: dolnośląskie, Powiat: Wrocław, Gmina: Wrocław-Śródmieście, Miejscowość: Wrocław
Time limit for receipt of tenders
2026-03-27 22:59:59.0
Location
Kraj: Polska, Województwo: dolnośląskie, Powiat: Wrocław, Gmina: Wrocław-Śródmieście, Miejscowość: Wrocław
Category assortment
Training
Catering services
Catering services
Buyer details
J&P Moritz Consulting Group Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością
Plac Solny 14/3
50-062 Wrocław
Województwo: dolnośląskie
Kraj: Polska
NIP: 8971940224
Plac Solny 14/3
50-062 Wrocław
Województwo: dolnośląskie
Kraj: Polska
NIP: 8971940224
